Hace un añoMike Butcher informa que Fey espera hacer por el seguro de viaje lo que Lemonade hizo por el seguro general, y ese es un resumen tan bueno de lo que hace Fey como cualquier otra cosa. La compañía tuvo la amabilidad de compartir su discurso (ligeramente redactado) conmigo para que pudiera echar un vistazo debajo del capó y ver la narrativa que tejió para cerrar los $ 10 millones.
Estamos buscando mazos de presentación de planificador más exclusivos para desmontar, por lo que si desea enviar uno propio, aquí le mostramos cómo hacerlo.
diapositivas en este grupo
Fey elevó su ronda Serie A con una baraja de 19 fichas, algunas de las cuales se han revisado ligeramente para proteger los datos confidenciales de miradas indiscretas:
- diapositiva de la cubierta
- Diapositiva de resumen
- Diapositiva del equipo
- diapositiva problema
- segmento de tamaño de mercado
- Diapositiva de descripción general del mercado de seguros
- Diapositiva de descripción general del producto
- Deslice las características del producto 1
- Diapositiva 2 características del producto
- Diapositiva 3 características del producto
- Características del producto, diapositiva 4
- Segmento de comercialización
- Segmento de métricas de crecimiento financiero
- Segmento de métricas de crecimiento de clientes
- Verificación del cliente Diapositiva 1
- Diapositiva de paisaje competitivo
- Deslizar preguntar
- Segmento de verificación del cliente 2
- Cierra la diapositiva con la declaración de la misión.
Tres cosas para amar
Expliquemos esto de inmediato: esta es una plataforma de visualización realmente genial. Los agregaré a mi rotación de mazos, que son excelentes ejemplos de cómo puedo destilar una historia potencialmente compleja en una fácil de seguir.
Me encanta una buena diapositiva de resumen.
Como mencioné en mi publicación sobre las diapositivas de resumen, la combinación de diapositivas de portada y de resumen establece el contexto para el resto de la conversación. Fay hizo un gran trabajo mostrando cómo una diapositiva buena y concisa puede marcar el ritmo.
[Slide 2] Ajuste de velocidad. Créditos de la imagen: fi
La empresa menciona la tracción (ventas millonarias) y la penetración de mercado (disponible en 48 estados), junto con el tamaño del mercado y la tasa de crecimiento del mercado. Estas cuatro cifras pintan un cuadro que presenta una oportunidad de inversión muy convincente.
Tomando todos los números al pie de la letra, el siguiente paso en la historia es convencer a los inversores de que este es el equipo adecuado para enfrentarse a este mercado.
Lo que nos lleva a la diapositiva 3, la diapositiva del equipo corporativo. Lamentablemente, esto no es muy bueno, por lo que hablaremos de ello en la sección “Qué se podría mejorar” más adelante en este artículo. Por ahora, pasemos a otra diapositiva que hizo un gran trabajo al agregar a la historia de Faye.
Gran narración en un segmento del tamaño del mercado.
[Slide 5] Qué gran manera de utilizar el tamaño del mercado a su favor. Créditos de la imagen: fi
Una vez más, hay datos redactados aquí.
Dejando a un lado los números Phi, este es un raro ejemplo de un segmento de tamaño de mercado que también proporciona el resto del contexto. Pensé que estaba bien hecho.
Mostrar que el tamaño del mercado es enorme (presumiblemente) y luego decir básicamente: “Pero TAM puede ser aún más grande aumentando la oferta de servicios y el despliegue internacional”, es muy inteligente. Muestra que hay una gran oportunidad disponible ahora y que la oportunidad puede crecer aún más.
Los puntos de datos de la izquierda también son excelentes, ya que contextualizan el negocio en el mercado más grande.
Esta diapositiva nos enseña que se puede contar una historia completa sin enturbiar el mensaje. Me imagino que la voz en off de esta diapositiva será algo como esto:
El mercado que buscamos es $xx en este momento, y podría subir a $yy una vez que bajemos todo. qué es realmente Sin embargo, lo emocionante aquí es que el mercado colapsa fácilmente. Hay poca innovación, no hay marcas reconocidas por los consumidores, las marcas que operan tienen una baja penetración en el mercado y todo el mercado crece un 10 % año tras año.
La narrativa lo une todo, haciendo que el seguro de viaje sea una oportunidad muy interesante.
Comparación entre mercados
Fay está apuntando a los seguros de viaje, utilizando algunos de sus mercados vecinos (seguros de automóvil y hogar) como comparaciones para mostrar que el seguro de viaje es una mejor oportunidad. Nuevamente, los números se han refinado aquí, pero en términos de narración, esta es realmente buena:
[Slide 6] Insurtech en abundancia. Créditos de la imagen: fi
Sospecho que la compañía agregó esta diapositiva para apaciguar a los inversores que se han desanimado por otras jugadas tecnológicas. Suponiendo que los números sean buenos, es una forma realmente inspiradora de posicionar el mercado, y la fi en él. Muy bien jugado.
En el resto de este artículo, veremos tres cosas que Fey podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con una presentación completa!
Tres cosas que se pueden mejorar
He dicho antes que a un chip de equipo le vendría bien un poco de amor, así que empecemos por ahí.